LA FAQ

Un mandataire est un conseiller immobilier indépendant rattaché à un réseau sans agence physique. C’est un chef d’entreprise qui accompagne ses clients dans la vente et la location de leurs biens immobiliers.

Les mandataires et les agents remplissent des tâches similaires mais il y a une différence d’ordre administratif. Pour comprendre cette distinction, il faut rappeler qu’il y a en réalité 3 types de conseillers immobiliers en France :

Les agents immobiliers : ils sont détenteurs de la carte T (carte professionnelle transaction) et peuvent donc utiliser l'appellation agent immobilier.

Les conseillers immobiliers rattachés à des agences physiques : ils ne sont pas porteurs d’une carte T mais ils peuvent participer à des ventes car l’agence physique à laquelle ils sont rattachés détient en interne au moins une carte T. Ces conseillers peuvent être salariés (on les appelle les négociateurs immobiliers) ou indépendants (on les appelle les agents commerciaux).

Les conseillers immobiliers rattachés à des réseaux sans agence, aussi appelés mandataires : ils ne sont pas porteurs d’une carte T mais ils peuvent participer à des ventes car le réseau auquel ils sont rattachés détient en interne au moins une carte T. Ils sont forcément indépendants.

Il y a environ 40 000 mandataires en France en 2021, contre 5 000 en 2010 et 12 000 en 2015. Ils représentent un tiers de l’ensemble des 120 000 conseillers immobiliers en France.

Il y a environ 90 réseaux de mandataires en France en 2021, sachant que 5 à 10 nouveaux acteurs sont lancés chaque année. Certains réseaux sont présents sur tout le territoire national alors que d’autres se concentrent sur une région donnée.

Le conseil immobilier est une profession réglementée en France. Etant donnés les enjeux financiers liés à une transaction immobilière, il n’est pas possible d'exercer le métier de conseiller sans détenir, directement ou indirectement, la carte T. L’obtention de cette carte est difficile car il faut remplir des conditions de diplômes et/ou d’expérience. Les réseaux de mandataires détiennent la carte T et ils peuvent donc la partager avec les indépendants qui y sont rattachés.
De plus, les réseaux apportent aux conseillers indépendants la force d’une marque nationale et de nombreux outils permettant de gagner en efficacité (logiciel d’estimation, outil de publication des annonces sur les portails, etc.).

Un mandataire immobilier capte en moyenne 80% des honoraires qu’il génère sur chaque transaction. Cette répartition des revenus est un fort avantage des réseaux de mandataires par rapport aux agences physiques qui rémunèrent moins bien leurs agents commerciaux indépendants (environ 60% de la commission) ou leurs négociateurs salariés (environ 25% de la commission).
D’après nos estimations, un mandataire immobilier à plein temps gagne en moyenne 30 000€ par an soit 2 500€ par mois. Les mandataires les plus performants peuvent atteindre des rémunérations 3 à 6 supérieures à cette moyenne.

Certains réseaux de mandataires ont mis en place des systèmes de parrainage pour encourager le partage d’expérience entre les mandataires. Plus de la moitié des nouveaux arrivants sont cooptés par d’autres membres qui les accompagnent ensuite durant leurs formations et les premières ventes. Ces parrains sont rémunérés à chaque fois que leurs filleuls réalisent une transaction, ce qui les incitent fortement à partager leur savoir-faire.

80% des mandataires n'avaient aucune expérience dans l’immobilier quand ils ont rejoint un réseau. Les parcours de formation initiale proposés par les réseaux permettent de monter rapidement en compétences et de commencer à réaliser des transactions. In fine, les mandataires performants sont des personnes motivées qui parviennent à développer des relations de confiance avec leur écosystème local.

Il n’est pas nécessaire d’avoir des économies pour devenir mandataire immobilier car le coût d’investissement initial est très limité. Les outils informatiques sont fournis par les réseaux et la formation initiale est gratuite. Le seul investissement nécessaire réside dans le paiement des cotisations mensuelles jusqu’à la réalisation de sa première transaction, qui arrive en règle générale au bout de 4 à 6 mois. En fonction du montant de cette cotisation dans chacun des réseaux (compris entre 150€ et 300€ par mois), l’investissement initial est donc compris entre 800€ et 2 000€. Et encore, la plupart des réseaux proposent des tarifs réduits au cours de la première année.

90% des mandataires indépendants optent pour le statut d’auto-entrepreneur, léger en matière de formalités administratives et de fiscalement intéressant. A partir d’un certain volume d’activité, de nombreux mandataires basculent vers entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL). Indépendamment du choix du statut, les mandataires doivent
s’inscrire au registre spécial des agents commerciaux (RSAC) et auprès des différents organismes sociaux.